El sector de la alimentación para mascotas vive un proceso de constante evolución, impulsado por tutores cada vez más informados y exigentes que buscan la máxima calidad nutricional para sus perros. En este contexto de creciente profesionalización e innovación, la nutrición natural premium está en auge.
Para profundizar en los retos, tendencias y perspectivas de futuro de la industria en la península ibérica, hoy hablamos con Álvaro Antúnez, Sales Manager Iberia de Champion Petfoods, responsable de las reconocidas marcas Acana y Orijen para España y Portugal. Con él analizaremos el posicionamiento de ambas marcas en el mercado ibérico, las dinámicas del consumidor actual y las claves del crecimiento sostenido de la compañía en la región.
El paso a un modelo más directo responde a nuestro compromiso a largo plazo con España y Portugal. Queremos estar más cerca del mercado, de nuestros socios comerciales y de los tutores de perros y contar con una relación más directa y ágil con todos ellos. La alianza con Distrivet, junto con la creación de un equipo comercial propio de Champion Petfoods, nos permitirá ofrecer un mejor servicio, reforzar la formación de los profesionales y comunicar con mayor claridad la filosofía y el valor de ACANA y ORIJEN. Nuestra ambición va más allá del crecimiento comercial. Queremos convertirnos en una de las compañías de nutrición premium más confiables y recomendadas, contribuyendo a elevar el conocimiento sobre la alimentación biológicamente apropiada y construyendo relaciones duraderas con nuestros distribuidores, tiendas especializadas, profesionales y tutores.
La principal diferencia está en que nuestro posicionamiento premium se basa, ante todo, en la calidad nutricional, la ciencia y la selección de los ingredientes. Nuestra filosofía parte de una nutrición biológicamente apropiada, desarrollada a partir de ingredientes de alta calidad seleccionados por expertos por su valor nutricional y combinados en las proporciones adecuadas.
ACANA ofrece una nutrición premium más accesible y busca cubrir las distintas necesidades, con una cuidada selección de ingredientes de origen animal, frutas, verduras y botánicos, frescos y crudos, y recetas formuladas con precisión. ORIJEN, por su parte, representa la máxima expresión de nuestra filosofía de nutrición biológicamente apropiada, con una mayor inclusión de ingredientes de origen animal y el concepto WholePrey (Presa Entera), que incorpora carne, órganos y pequeñas cantidades de hueso o cartílago para aportar de forma natural una amplia variedad de nutrientes. Esta filosofía se sustenta además en décadas de experiencia de Champion Petfoods, en nuestras relaciones a largo plazo con agricultores, ganaderos y pescadores, y en unos procesos de elaboración propios diseñados para preservar las cualidades nutricionales de los ingredientes. Todo ello bajo unos estándares muy exigentes y con un principio claro: no comprometer nunca la calidad.
En un mercado premium cada vez más amplio, creemos que esta combinación de experiencia, conocimiento, ingredientes de calidad y un compromiso constante con la excelencia nutricional es lo que realmente diferencia a ACANA y ORIJEN.
Es un concepto sencillo: consiste en ofrecer a perros y gatos una alimentación que tenga en cuenta su naturaleza, su anatomía y sus necesidades nutricionales, tomando como referencia la variedad, la calidad y la proporción de ingredientes que consumirían sus antepasados.
En la práctica, significa priorizar ingredientes animales de calidad y limitar el uso de fuentes de energía que aportan poco valor nutricional. En ORIJEN, el concepto se expresa especialmente a través de la nutrición WholePrey: la combinación de carne, órganos más suculentos y una pequeña proporción de hueso o cartílago de la presa, que aporta de forma natural proteínas, grasas, vitaminas, minerales y aminoácidos.
No se trata de alimentar a un perro o un gato como si viviera en la naturaleza, sino de utilizar la ciencia para ofrecerle una nutrición completa y equilibrada que respete mejor su biología. Cada animal es diferente, por lo que la elección debe adaptarse siempre a su edad, tamaño, actividad y necesidades individuales.
Sí. Estamos ante una evolución clara. Los perros forman cada vez más parte de la familia y sus tutores quieren conocer mejor qué comen, de dónde proceden los ingredientes y qué función cumple cada uno.
La lista de ingredientes ya no se interpreta únicamente como una relación de componentes, sino como una forma de entender la filosofía de la marca. Existe un mayor interés por la calidad de las proteínas, la digestibilidad, la frescura, la trazabilidad y las opciones adaptadas a diferentes sensibilidades.
En Champion Petfoods creemos que esta tendencia debe estar respaldada por la ciencia y no por modas. Nuestro objetivo es proporcionar información clara para que los tutores puedan tomar decisiones responsables y elegir la opción más adecuada para cada animal.
La ampliación de la oferta responde a nuestro compromiso de ofrecer más soluciones a los tutores españoles y portugueses, siempre manteniendo nuestros estándares de calidad, seguridad y nutrición.
Seguimos evaluando de forma continua qué referencias pueden responder mejor a las necesidades del mercado ibérico. El catálogo dependerá de distintos factores, como la demanda, la adaptación a las necesidades locales, los requisitos regulatorios y la capacidad de garantizar una experiencia consistente.
Por tanto, nuestra intención es seguir desarrollando la oferta de forma progresiva y responsable. No se trata simplemente de trasladar automáticamente el catálogo de otros mercados, sino de ofrecer las opciones que realmente aporten valor a los tutores y a los profesionales de España y Portugal.
ACANA cuenta con un catálogo muy amplio en Norteamérica y seguimos analizando qué innovaciones y referencias pueden aportar un valor real al mercado ibérico. La introducción de nuevos productos se realiza de forma progresiva, teniendo en cuenta la demanda local, los requisitos regulatorios y nuestra capacidad para garantizar los mismos estándares de calidad y seguridad que caracterizan a ACANA.
De hecho, recientemente hemos ampliado nuestro portfolio en Iberia en dos direcciones. Por un lado, ACANA Dog incorpora dos nuevas recetas en su gama estrella: ACANA Red Meat y ACANA Coldwater Fish, que amplían la variedad de proteínas disponible, sumando carne roja y pescados de agua fría a las opciones basadas en aves de corral.
Por otro, hemos ampliado ACANA Singles – Dieta de Ingredientes Limitados con ACANA Beef with Pumpkin, una receta con una única fuente de proteína animal, vacuno, pensada para ofrecer una alternativa a los pet parents que buscan una formulación de ingredientes limitados, especialmente para perros con sensibilidades o necesidades específicas. Nuestro objetivo no es trasladar automáticamente todo el catálogo de Norteamérica, sino seleccionar aquellas innovaciones que realmente tengan sentido para España y Portugal.
Su papel es fundamental. La tienda especializada es, en muchas ocasiones, el lugar donde el tutor busca orientación y puede recibir una recomendación personalizada. Los profesionales están para ayudar a interpretar las necesidades concretas de cada perro: su edad, tamaño, nivel de actividad, condición corporal, preferencias y posibles sensibilidades. También deben explicar las diferencias entre las distintas recetas y formatos, sin presentar una única opción como válida para todos los animales.
Por eso la formación es una prioridad para nosotros. Queremos que los equipos de las tiendas dispongan de conocimientos y herramientas para hablar de ingredientes, densidad nutricional, digestibilidad y filosofía de alimentación con rigor y claridad. Una recomendación bien fundamentada genera confianza y contribuye al bienestar del perro.
La combinación de la experiencia y logística de Distrivet con un equipo comercial propio de Champion Petfoods nos permitirá ofrecer un servicio más cercano, coordinado y especializado. Para los profesionales, esto se traducirá en una comunicación más directa, mayor disponibilidad de formación, un mejor acompañamiento comercial y recursos adaptados a sus necesidades. También permitirá trabajar de forma más estrecha en la planificación y el desarrollo del negocio.
Para los tutores, el objetivo es que puedan encontrar los productos con mayor facilidad y recibir información más clara y coherente sobre ACANA y ORIJEN. En definitiva, queremos que la calidad y la filosofía de nuestras marcas se mantengan desde nuestras cocinas hasta el comedero del perro.
A la hora de elegir la alimentación de un perro, la calidad debería estar por encima del precio. Lo que come cada día tiene un papel fundamental en su bienestar, por lo que es importante valorar aspectos como la selección de los ingredientes, su valor nutricional, la formulación y los controles que hay detrás de cada alimento. Tanto ACANA como ORIJEN parten de esta filosofía, aunque cada marca tiene una propuesta diferente. Ambas ofrecen recetas formuladas con una elevada densidad nutricional y calórica y una cuidada selección de ingredientes, con una importante proporción de ingredientes de origen animal.
Ahora bien, si el precio es una preocupación para el pet parent, es importante mirar más allá del precio por kilo. Una forma más útil de valorar el producto es calcular cuánto cuesta alimentar al perro cada día, teniendo en cuenta la cantidad recomendada para sus necesidades.
La elevada densidad nutricional de nuestras recetas hace que, dependiendo del producto y del perro, las raciones recomendadas puedan ser relativamente menores que las de otras alternativas. Esto significa que una bolsa de ACANA u ORIJEN puede durar más de lo que su precio por kilo inicialmente sugiere. Asimismo, la digestibilidad de los ingredientes es otro aspecto relevante, ya que permite al animal aprovechar adecuadamente los nutrientes de su alimentación.
Por eso, el mensaje para los pet parents es sencillo: primero, busca una alimentación de calidad; después, compara su valor real. No compares únicamente el precio por kilo, compara el coste por día. Este coste variará en función de la receta, el tamaño y las necesidades del perro y de la alternativa con la que se compare, pero puede ser más competitivo de lo que el precio del saco hace
pensar. En definitiva, elegir una alimentación premium no significa simplemente pagar más, sino apostar por la calidad de la nutrición que recibe el perro cada día y valorar todo lo que hay detrás del alimento que ponemos en su comedero.
La garantía de satisfacción busca facilitar la transición a ACANA u ORIJEN y ofrecer tranquilidad a los tutores que desean probar una nueva alimentación.
Cambiar de alimento debe hacerse de forma gradual y teniendo en cuenta las características individuales de cada perro. La iniciativa refleja nuestra confianza en la calidad, la palatabilidad y la propuesta nutricional de nuestras recetas, pero también nuestro compromiso de acompañar al tutor durante el proceso.
Desde su puesta en marcha, la campaña está obteniendo una respuesta muy positiva por parte del canal especializado y los tutores de mascotas. Hemos visto una aceleración del crecimiento de nuestras marcas en aquellas tiendas en las que se ha implantado, ofreciendo +6pp incrementales, con un número bajo de devoluciones solicitadas. Estos resultados muestran que existe interés por probar una alimentación premium cuando se ofrece al tutor la información y la confianza necesarias para realizar el cambio.
También nos permiten conocer mejor las dudas y necesidades de los consumidores y seguir mejorando la experiencia que ofrecemos tanto a los tutores como a sus animales. En cualquier caso, cada perro es diferente. Por eso recomendamos realizar la transición de forma progresiva, siguiendo las indicaciones del envase y consultando con un veterinario cuando exista alguna necesidad nutricional o condición médica específica.
Sí, desde Champion Petfoods estaremos presentes en Iberpet 2027 con stand propio para ACANA y ORIJEN. Iberpet es una cita especialmente relevante para nosotros porque reúne a los principales profesionales del sector y nos permite estar cerca de nuestros socios comerciales, escuchar sus necesidades y compartir nuestra visión y estrategia a futuro sobre la nutrición premium y biológicamente apropiada.
En esta nueva etapa en Iberia, estos encuentros tienen además un valor estratégico: nos ayudan a reforzar la relación directa con las tiendas especializadas, recordar el nuevo modelo de distribución y explicar cómo podemos apoyar a los profesionales mediante formación, herramientas comerciales y un acompañamiento más cercano.
Queremos estar más cerca de la comunidad perruna y explorar oportunidades de colaboración con iniciativas y eventos locales que compartan nuestros valores. Esto puede incluir actividades deportivas, encuentros especializados, exposiciones, acciones educativas y colaboraciones con organizaciones vinculadas al bienestar animal. El objetivo no es únicamente aumentar la visibilidad de la marca, sino participar de forma útil y auténtica en los espacios donde los tutores viven su relación con sus perros. A medida que se concreten distintas colaboraciones, iremos comunicándolas.
Todos esos objetivos están relacionados, pero el reto principal es construir confianza a largo plazo y contribuir a que los tutores tomen decisiones cada vez más informadas.
Queremos que más personas conozcan ACANA y ORIJEN, que los profesionales puedan recomendarlas con criterio y que el catálogo evolucione para responder a las necesidades reales del mercado ibérico. Pero el objetivo último es más amplio: ayudar a transformar la conversación sobre la alimentación animal, pasando de centrarnos únicamente en el precio o en las modas a valorar la calidad de los ingredientes, la densidad nutricional, la ciencia y las necesidades individuales de cada perro.
Esta nueva etapa nos permitirá estar más cerca del mercado, invertir en educación y trabajar junto a nuestros socios para que la filosofía de Champion Petfoods llegue de forma clara y responsable a cada tutor.
